استراتيجيات التسويق التي تستخدم المؤثرين لبناء العلامة التجارية

تفجرت الدعاية القوية في السنوات الأخيرة مع ظهور نجوم الإعلام على شبكة الإنترنت. يُعد هذا النوع من العرض أكثر تميزًا مما قد يبدو عليه – ولهذا السبب تريد قوة يحسب لها حساب في عملية الإعلان.

بدلاً من التفكير في عرض العنف كتفضيلات أو عروض في المجتمعات غير الرسمية ، يمكنك اعتباره عميلاً منفردًا يطبع العنصر الخاص بك لآلاف أو حتى ملايين من رفاقه. كم عدد القنوات المختلفة التي تسمح لك بالاستفادة من عدد كبير من الفرص المثالية التي تعتبر مهمة للثقة في منتجك أو إدارتك؟

إذًا ، كيف يمكنك إنشاء نظام إعلاني قوي ومثمر لتنمية نشاطك التجاري؟ هل يُنصح بالتركيز على النجوم البارزين أو محطات الطاقة المصغرة؟ كيف ستتعقب هذه القوى لتحسب لها حساب؟ كيف يمكنك متابعة القوة التي تعرض الإنجازات؟

يمتلك هذا المساعد المتطرف الإجابة على هذه الطلبات وهو مجرد غيض من فيض. انتقل إلى الأقسام الموجودة في قائمة الفصل بفصل لملاحظة ما تريده حقًا ، أو كن خبيرًا في تسويق حزم الطاقة من خلال قراءتها على الفور!

نظرة عامة موجزة عن التسويق المؤثر

يمثل هذا القسم الأول وصفًا شاملاً لحزم الطاقة التسويقية ، بما في ذلك القوة التي يجب حسابها ، وكيفية اختيار الشخص المناسب لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار ، ومكان تتبع حزم الطاقة الأصلية. تمامًا مثل أكبر مثال لدينا حول بذل جهد للاعتماد على الإعلانات

بعد ذلك ، في هذه المرحلة ، وفقًا للدليل المفصل فصلاً فصلاً أعلاه ، سننتقل إلى كل جزء من الإجراء لتوضيح حزمة الطاقة في الأقسام من 2 إلى 10

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية تستخدمها الشركات لتسويق منتجاتها وخدماتها من خلال التعاون مع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونين المشهورين. عادةً ما يكون للمؤثرين جمهور كبير ومتفاعل يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منه لبناء المصداقية وزيادة المبيعات. فريق الحبوب الفردية

عندما ترى Beats by Dre ، المملوكة الآن لشركة Apple ، قد تتساءل عن سبب رواجها. هذا لأن كل المشاهير ، من ليبرون جيمس إلى عائلة كارداشيان ، ظهروا في إعلانات تلفزيونية وقالوا ، “مرحبًا ، يجب أن تمتلك سماعات الرأس هذه. إنها رائعة. نحن نرتديها جميعًا.”

تعد علاقات حزم الطاقة طريقة رئيسية لعرض بعض العلامات التجارية. فيما يلي مزايا العنف التي يجب الاعتماد عليها في الترويج لها:

عندما ترى الشخصيات المهمة والمشاهير الآخرين الذين تعجبك بارتداء أشياء أو استخدام عناصر أو إدارات معينة ، فمن المرجح أن تشتريهم أيضًا.

تمتلك الصلاحيات التي لا يُستهان بها والتي تراها في مشاهد الصداقة مائتان أو ثلاثمائة ألف أو شمال 1،000،000 مؤيد على Instagram أو Snapchat أو YouTube. لقد طور هؤلاء الأفراد حشودهم المشتراة ، ولهذا السبب يُطلق عليهم قوى لا يستهان بها.

تذكر أن الهيكل لأعلى ولأسفل صعب للغاية. يدفع YouTube و Facebook لهؤلاء الأفراد دولارات كبيرة لأن لديهم هذه الحشود الطبيعية الضخمة.

كيفية استخدام التسويق المؤثر

أسهل طريقة للاستفادة من التسويق عبر المؤثرين هي الدفع للمؤثرين مباشرةً مقابل المشاركات.

خذ Instagram على سبيل المثال. هناك الكثير من النماذج التي تعمل بالبروتينات وزجاجات المياه والمنتجات المماثلة. يتم دفع ثمن هذه النماذج بالبريد. ليس عليك حتى أن تكون شركة كبيرة حتى يكون هذا النوع من التسويق ذا قيمة.

لنفترض أنك تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتروج لبيع المنتجات. لا تحتاج بالضرورة إلى مؤثرين على قدم المساواة مع ليبرون جيمس أو كيم كارداشيان. كنت أتحدث للتو مع شخصية مؤثرة في ذلك اليوم مع 500000 متابع. سألتها عن المبلغ الذي حصلت عليه وقالت لي إنها تحصل على 800 دولار لكل عنصر. عمرها 24 الان. في هذا العمر ، يوجد الكثير من المال مقابل القليل جدًا من العمل.

إذا كانت شركة التجارة الإلكترونية التي تتبعها تدفع 800 دولارًا لكل منشور وكان متوسط ​​قيمة الطلب 50 دولارًا ، يمكنك أن ترى كيف تضيف الأرقام لصالحك. لنفترض أن إحدى مشاركات هذه المرأة تمنحك طلبات بقيمة 5000 دولار. إنه عمل ستفعله طوال اليوم كل يوم.

أكبر الدروس للتسويق المؤثر

أعمل على تنفيذ إستراتيجية تسويق مؤثر منذ فترة حتى الآن. لقد فعلت ذلك لعلامتي التجارية الشخصية لمعرفة ما إذا كان بإمكاني زيادة شعبيتي ، مما سيساعد في زيادة الوعي العام بالعلامة التجارية للحبوب الفردية والنمو في كل مكان.

ما تعلمته في النهاية هو أنه عندما ينشر المؤثرون بشكل متقطع ، فلن يكون لذلك تأثير كبير. ولكن إذا كانت لديك ميزانية ضخمة وتقوم بذلك باستمرار وبشكل متكرر ، فيمكنك حقًا بدء نشاط تجاري.

لا أمتلك الميزانية التي كانت لدى Beats by Dre ، لذلك فعلت أفضل شيء تالي. حاولت إقناع المؤثرين بالنشر مرة واحدة في الأسبوع ، كل أسبوع ، في يوم معين. عندما تركت جميع المؤثرين يفعلون ذلك يوم الاثنين أو الأربعاء والتزمت بهذا الجدول الزمني ، لاحظت تأثيرًا أكبر بكثير.

هذا لأنه في تلك الأيام المحددة ، رأى الآلاف من الأشخاص اسمي وعلامتي التجارية عدة مرات من مؤثرين مختلفين في نفس المكان. يعتقدون ، “واو ، أنا لا أرى صورة واحدة أو صورتين فقط ، بل أرى خمس أو ست أو سبع في نفس اليوم من هذه الشركة أو هذا المنتج أو الخدمة. ربما ينبغي علي التحقق من ذلك الآن.”

ولكن عندما يراها شخص ما بشكل متقطع لمدة أسبوع ، فلن يكون لها تأثير كبير مقارنة بمعدل إطلاق النار السريع في وقت قصير.

آخر شيء أريد إضافته هو أنه يجب عليك تتبع عائد الاستثمار الخاص بالمؤثر باستخدام أكواد قسيمة محددة. بهذه الطريقة ، يمكنك تتبع فعالية حملة معينة من مؤثر معين.

الآن بعد أن حصلت على نظرة عامة عامة عن التسويق المؤثر ، دعنا ننتقل إلى تنمية أعمالك باستخدام استراتيجية تسويق مؤثر.

للبقاء على اطلاع دائم بالتسويق المؤثر ، تحقق من 9 اتجاهات للتسويق المؤثر لا يمكنك تجاهلها

كيف ينمو عملك التسويق المؤثر

لطالما كانت الإحالات من أكثر استراتيجيات التسويق فاعلية.

إذا كانت لديك مشكلة وأخبرك أحد أصدقائك بحل جيد ، فهناك فرصة جيدة لشرائه.

التسويق المؤثر هو ذلك فقط – فقط على نطاق واسع. عندما يخبر المؤثرون معجبيهم ومتابعيهم عن مدى جودة منتجك ، تكون هناك فرصة أكبر بكثير لتحويل جمهورهم ، وذلك ببساطة لأنهم يحتاجون إلى المنتج ويثقون في المؤثر.

عادةً ما يقدم البائع أو المسوق رمز خصم خاصًا فقط للجمهور المؤثر لتتبع مدى فعالية الحملة.

نمو العلامة التجارية باستخدام المؤثرين

يتبع حوالي 82٪ من الأشخاص توصيات التأثيرات الدقيقة. تعمل العلامات التجارية والمؤثرون الآن على إنشاء علاقات طويلة الأمد:

لا تعد العلاقات طويلة الأمد أكثر جاذبية للمؤثرين فحسب ، بل توفر أيضًا عائد استثمار أفضل بكثير. على سبيل المثال ، في بودكاست مدرسة التسويق ، لدينا شريك واحد ، DreamHost ، تجدد معنا على مر السنين. من الواضح أن الشراكة لا تزال تقدم قيمة ، لذلك يواصلون إدارة الحملة.

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنه من المتوقع أن تنمو مساحة التسويق الخاصة بالمؤثرين من ما يزيد قليلاً عن 13 مليار دولار إلى 15 مليار دولار على الأقل بحلول عام 2022.

مع استمرار ارتفاع تكلفة الإعلانات المدفوعة على المنصات الاجتماعية مثل YouTube و Instagram ، تحتاج الشركات إلى إيجاد طريقة للبقاء على قيد الحياة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المؤثر.

لا يزال أمام مساحة التسويق المؤثر طريق طويل قبل أن تتشبع ، على الرغم من أنه يمكنك توقع أن تصبح أكثر تكلفة قريبًا لأنها تعمل بشكل جيد.

لا تزال غير متأكد مما إذا كان عليك ركوب القطار؟

ألقِ نظرة لمعرفة ما إذا كانت هناك علامات تجارية أخرى في مجال عملك تعرض إعلانات مع المؤثرين. من المحتمل أن تلاحظ وجود العديد منها ، وإذا كان أي منها قد عرض الإعلانات لأشهر أو سنوات ، فهذه علامة جيدة على أنها تعمل.

حتى إذا كنت لا ترى أي شخص يستخدمها في مجال عملك ، فقد يكون من المفيد العثور على مؤثر متوافق للغاية واختباره.

لماذا التسويق المؤثر فعال؟

نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين لا يزال استراتيجية جديدة إلى حد ما ، فإنه يظل حلاً مستدامًا للمسوقين الذين يرغبون في التفكير خارج الصندوق لبناء الثقة مع جمهورهم.

إليك سبب اعتماد العلامات التجارية على التسويق المؤثر.

• يتمتع المؤثرون بسلطة حقيقية: 55٪ تقريبًا من يقرأ المستهلكون ما لا يقل عن أربعة مراجعات قبل شراء منتج وعن 84٪ & amp؛ من المستهلكين أجروا عملية شراء بناءً على توصية أحد المؤثرين. من الصعب تجاهل قوة هؤلاء السفراء غير الرسميين للعلامة التجارية:

• المؤثرون اجتماعيون: وفقًا لـ Oberlo ، يستخدم الجميع وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك أجدادك:

تؤثر المؤثرات على مُحسنات محركات البحث لديك: إن وجود مؤثر يساعدك في زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي يؤدي أيضًا إلى تحسين مُحسنات محركات البحث لديك. على الرغم من أن التواجد الاجتماعي ليس من عوامل الترتيب المؤكدة ، تعد إشارة لمحركات البحث أن لديك متابعًا مهمًا يعادله بجودة العلامة التجارية. كما تعلم على الأرجح ، العلامات التجارية هي حقًا طريق المستقبل

اجعلها مفيدة للطرفين

مثل كل العلاقات ، يجب أن يكون التسويق المؤثر طريقًا ذا اتجاهين. إذا كانت علامتك التجارية هي الطرف الوحيد المستفيد ، فربما لن تجعل أي شخص يوافق على التعاون معك ، وإذا فعلوا ذلك ، فمن المحتمل ألا يكون لديهم الكثير من المتابعين.

إن & amp؛ نبسب ؛ متوسط ​​الصيغة & أمبير ؛ نبسب ؛ يبدو شيئًا مثل هذا: & amp؛ نبسب ؛ 100 دولار × 10000 متابع + العناصر الإضافية = السعر الإجمالي

هناك عدة طرق لتعويض المؤثرين:

• النقد: هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا للتعويض. يفضل معظم المؤثرين هذه الطريقة وسيطلبونها. فقط تأكد من أن الشخص قد استثمر حقًا في علامتك التجارية حتى يتمكن من وضع قلبه في المشروع بدلاً من مجرد أخذ الأموال والتشغيل.
• منتج أو خصم مجاني: لماذا لا تقدم لشخص ما منتجًا مجانيًا أو خصمًا مقابل الصراخ؟ هذه هي الطريقة التي نمت بها GymShark في البداية قاعدة مستخدميها. بينما كان التسويق المؤثر لا يزال في مهده ، أرسلوا منتجاتهم إلى المؤثرين على YouTube مجانًا ، وبدورهم ، سيحمل هؤلاء المؤثرون المنتجات في مقاطع الفيديو.
• العمولة: هذا هو الفوز ، لأن كلا الطرفين لهما مظهر في اللعبة. أنت تدفع للشخص مقابل مشاركة علامتك التجارية مع جمهوره وستؤدي جميع المبيعات التي يولدها إلى دفع عمولة للمؤثر. طالما أنك عادل مع هيكل العمولة ، فهذه إحدى أفضل الترتيبات.

ما الذي يجعل العلامات التجارية جذابة للمؤثرين؟

بناء علاقة حقيقية معهم بدلاً من توزيع ميزانيتك على مؤثرين مختلفين.
من المهم أيضًا أن تتواصل بشكل جيد مع مجموعتهم المستهدفة حيث يقول 72٪ من المؤثرين أن تكييف العلامة التجارية هو العامل الأكثر أهمية عند اختيار علامة تجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، يحب المؤثرون التمتع بحرية إبداعية خاصة بهم حيث يقول واحد من كل ثلاثة مؤثرين أن أكبر تعليق هو علامة تجارية ذات إرشادات طويلة

حدد ميزانية وتتبع عائد الاستثمار

قبل أن تشعر بالحماس الشديد وتؤثر في طريقك نحو الإفلاس ، من المهم أن تضع ميزانية.

استطلاع حول Viral Nation و NeoReach مقابل كل دولار التي تنفقها على التسويق المؤثر ، تحقق الشركات إيرادات تبلغ 5.20 دولارًا أمريكيًا. بمعنى آخر:

إذا كانت هذه هي إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة الأولى ، فابدأ بميزانية صغيرة حتى تتمكن من معرفة ما يصلح وما لا يصلح. من خلال تتبع عائد الاستثمار ، ستعرف ما الذي ينجح وما لا يعمل حتى تتمكن من ضبط إستراتيجيتك وزيادة ميزانيتك في المستقبل (المزيد حول هذا في الفصل 7: أدوات للعثور على المؤثرين وتتبع حملات التسويق الخاصة بك).

أخيرًا

بشكل عام ، هناك عدة طرق لتشغيل حملات تسويق رقمية ناجحة. نأمل أن تكون قائمتنا قد ساعدتك. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تنفيذه ، فلا تتردد في اتصل بنا

.