Διαφημίσεις Instagram

Το Instagram έχει πάνω από 800 εκατομμύρια μοναδικούς χρήστες κάθε μήνα, οπότε το μάρκετινγκ στην πλατφόρμα αξίζει τον κόπο. Όχι μόνο δίνει στο εμπορικό σήμα σας ένα άλλο κανάλι για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας, αλλά πολλοί έχουν επίσης πραγματοποιήσει άμεσες αγορές μέσω της πλατφόρμας. Επομένως, το μάρκετινγκ στο Instagram είναι σημαντικό, και παρόλο που μπορεί να μην είναι για όλους, αξίζει να το εξετάσετε.
Το μάρκετινγκ στο Instagram είναι απίστευτα αποτελεσματικό στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, με το 83% των χρηστών να δηλώνουν ότι το κοινωνικό δίκτυο τους βοηθά να βρουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Ακόμη καλύτερα, οι άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στις μάρκες που βλέπουν στο Instagram.
Το 74% των χρηστών πιστεύει ότι οι μάρκες με λογαριασμούς στο Instagram είναι σχετικές και το 78% πιστεύει ότι είναι δημοφιλείς. Αντίθετα, οι μάρκες που δεν έχουν λογαριασμό στο Instagram είναι πιθανό να αποφεύγονται από τους δυνητικούς πελάτες.

Εάν απευθύνεστε σε νεαρότερα κοινά και θέλετε να εμπλακείτε ενεργά με το κοινό σας ή ακόμη και να σχετιστείτε με μια πολιτιστική ιδέα που υποστηρίζει το προϊόν σας, το Instagram είναι το κατάλληλο μέρος για την επιχείρησή σας. Το Instagram είναι το καλύτερο μέρος για την ευαισθητοποίηση της μάρκας. Αλλά είναι αυτονόητο ότι υπάρχουν ορισμένες πολύ σημαντικές στρατηγικές αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν.
Για να αποκτήσετε πολλούς οπαδούς στο Instagram, πρέπει να δημιουργήσετε συναρπαστικό περιεχόμενο για το οποίο διψάει το κοινό-στόχος σας. Αλλά αν δεν δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας τη σωστή στιγμή και στο σωστό μέρος, η πλειοψηφία αυτών δεν θα το δει ποτέ. Πώς μπορείτε, λοιπόν, να καθορίσετε την καλύτερη στιγμή για να δημοσιεύσετε για το συγκεκριμένο κοινό σας; Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε την ιδανική ώρα δημοσίευσης είναι να δοκιμάσετε το χρονοδιάγραμμα των δημοσιεύσεών σας για να δείτε ποια ώρα δημοσίευσης δημιουργεί τη μεγαλύτερη εμπλοκή από το κοινό σας.
Αν δεν έχετε το χρόνο ή τους πόρους για να κάνετε τις δικές σας δοκιμές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το SproutSocial, μια πλατφόρμα διαχείρισης κοινωνικών μέσων με περισσότερους από 20.000 πελάτες. Το 2020, η ομάδα τους ανέλυσε δεδομένα πελατών για να καθορίσει ποια ώρα της ημέρας και ποια ημέρα της εβδομάδας οι δημοσιεύσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έλαβαν τη μεγαλύτερη δέσμευση. Να τι ανακάλυψαν.

Το Instagram είναι η ιδανική πλατφόρμα για να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό – υπάρχουν πάνω από 1 δισεκατομμύριο ενεργοί χρήστες στην πλατφόρμα κάθε μήνα. Οι χρήστες του Instagram περνούν κατά μέσο όρο 53 λεπτά την ημέρα στην πλατφόρμα, γεγονός που το καθιστά το δεύτερο κοινωνικό δίκτυο με τις περισσότερες επισκέψεις μετά το Facebook.
Το Instagram διευκολύνει την επαφή με τους πελάτες και τους δυνητικούς πελάτες. Οι άνθρωποι απολαμβάνουν τη σύνδεση με τις μάρκες μέσω αυτού του δικτύου – το 90% των χρηστών του Instagram ακολουθούν τουλάχιστον μία εταιρεία.
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι οι ευκαιρίες επιτάχυνσης των πωλήσεων στο Instagram. Σύμφωνα με έρευνα του Facebook για το 2019, το 65% των ερωτηθέντων επισκέφθηκε τον ιστότοπο ή την εφαρμογή μιας μάρκας αφού την είδε στο Instagram και το 46% των ερωτηθέντων πραγματοποίησε αγορά από μια μάρκα, είτε online είτε αυτοπροσώπως.
Η πρόσβαση σε ένα μεγάλο κοινό που αλληλεπιδρά ενεργά με τις μάρκες και θέλει να αγοράσει από αυτές είναι ένα βασικό πλεονέκτημα του μάρκετινγκ στο Instagram. Το εν λόγω κοινωνικό δίκτυο, από την άλλη πλευρά, έχει μια σειρά άλλων πλεονεκτημάτων.
Το Instagram έχει εξελιχθεί με την πάροδο των χρόνων από ένα μέρος για την προβολή του πλούτου ή των επιτευγμάτων κάποιου σε μια χρήσιμη πλατφόρμα για επιχειρηματικούς σκοπούς. Υπάρχουν τέσσερις τρόποι με τους οποίους το Instagram μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας.

Το πρώτο βήμα κατά τη διαφήμιση στο Instagram είναι να αποφασίσετε ποια στοιχεία ταιριάζουν στην καμπάνια σας. Το Instagram προσφέρει πολλές διαφορετικές επιλογές όσον αφορά τον διαφημιστικό χώρο και την πιθανή εμβέλεια του κοινού-στόχου σας. Με αυτό το δεδομένο, το πιο σημαντικό μέρος αυτής της διαδικασίας είναι η σωστή ροή πληροφοριών και η αξιολόγηση ποιοτικών δεδομένων που θα βοηθήσουν στην αποτελεσματική εκτέλεση της καμπάνιας σας. Αφού καθορίσει το επιθυμητό αποτέλεσμα της καμπάνιας σας, ένας διαφημιζόμενος πρέπει να αναλύσει και να καθορίσει κρίσιμες πληροφορίες που θα του επιτρέψουν να αποφασίσει για κάποιο από τα ακόλουθα: τοποθεσία, τιμή, προϊόν, προώθηση.
Οι διαφημιστικές καμπάνιες του Instagram μπορούν να δημιουργηθούν με δύο τρόπους: με την προώθηση μιας ανάρτησης και με τη χρήση του Διαχειριστή διαφημίσεων. Η προώθηση μιας υπάρχουσας ανάρτησης είναι απλή και μπορεί να γίνει απευθείας από την εφαρμογή Instagram, αλλά δεν διαθέτει τις επιλογές προσαρμογής που είναι διαθέσιμες στο Ads Manager. Αυτές είναι οι κύριες μέθοδοι διαφήμισης που μπορούν να εφαρμοστούν σε ένα ευρύτερο φάσμα επιθυμητών αποτελεσμάτων και τοποθεσιών στο Instagram.
Οι αγορές στο Instagram, για παράδειγμα, είναι μια επιλογή που γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Ωστόσο, προς το παρόν, πιστεύουμε ότι η μετατροπή των πελατών σας στον ιστότοπό σας είναι καλύτερη επιλογή από την προώθηση του καταστήματός σας στο Instagram.

Οι διαφημίσεις Instagram είναι αναρτήσεις που οι επιχειρήσεις μπορούν να πληρώσουν για να τις εμφανίσουν στους χρήστες του Instagram. Παρόμοια με το Facebook, οι διαφημίσεις Instagram εμφανίζονται σε όλη την εφαρμογή, συμπεριλαμβανομένων των feeds των χρηστών, των Stories, της Εξερεύνησης και άλλων. Μοιάζουν με τις κανονικές δημοσιεύσεις, αλλά περιλαμβάνουν πάντα μια ετικέτα “sponsored” για να δείξουν ότι πρόκειται για διαφήμιση. Επίσης, συχνά διαθέτουν περισσότερα χαρακτηριστικά από μια κανονική ανάρτηση, όπως συνδέσμους, κουμπιά CTA και καταλόγους προϊόντων. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι μορφών διαφήμισης στο Instagram, όπως:
– Διαφημίσεις εικόνας
– Διαφημίσεις ιστοριών
– Διαφημίσεις βίντεο
– Διαφημίσεις καρουσέλ
– Συλλογικές διαφημίσεις
– Διαφημίσεις εξερεύνησης
– Διαφημίσεις IGTV
– Διαφημίσεις αγορών
– Διαφημίσεις κύλισης

Το Instagram έχει αποδειχθεί ότι είναι μια ισχυρή διαφημιστική πλατφόρμα για την προώθηση της εγκατάστασης εφαρμογών για κινητά, με ποσοστό κλικ στο 0,8% σε σύγκριση με το ποσοστό 0,6% του Facebook, σύμφωνα με μια νέα έκθεση της Nanigans.
Η εφαρμογή κοινής χρήσης φωτογραφιών έχει μία από τις μεγαλύτερες βάσεις χρηστών των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης και οι διαφημιστές έχουν επιτυχία όσον αφορά τις λήψεις εφαρμογών μέσω αυτού του καναλιού. Η Nanigans έχει αναπτύξει μια διαφημιστική λύση ειδικά για το Instagram και οι πελάτες βλέπουν κόστος ανά εντύπωση 5,14 δολάρια.

Παρόλο που το Instagram δεν σας επιτρέπει να βελτιστοποιήσετε τη βελτιστοποίηση για οπαδούς με τον ίδιο τρόπο όπως το Facebook, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση για να δημιουργήσετε ένα κοινό υψηλής ποιότητας. Ακολουθούν πέντε βήματα που προτείνουμε για να βοηθήσουμε τις μάρκες να αποκτήσουν οπαδούς στο Instagram μέσω πληρωμένου μάρκετινγκ.
– Δημιουργήστε το κοινό σας
– Καθορίστε τις οργανικές αναρτήσεις σας με τις καλύτερες επιδόσεις
– Δημιουργήστε τη δική σας καμπάνια
– Προσαρμόστε το μήνυμά σας στο κοινό σας
– Η στρατηγική σας για την κοινωνική διαφήμιση πρέπει να αναλύεται, να βελτιστοποιείται, να δοκιμάζεται και να εξελίσσεται.

– Η κίνηση είναι σημαντική. Αν σχεδιάζετε δημιουργικό για Instagram Stories, θα πρέπει να επιλέξετε βίντεο ή κάποια μορφή γραφικών κίνησης για να τραβήξετε την προσοχή των θεατών. Η κινούμενη εικόνα του κειμένου της διαφήμισης, η δημιουργία ενός GIF ή η κινηματογράφηση ενός απλού Boomerang είναι απλοί αλλά αποτελεσματικοί τρόποι για να ενσωματώσετε κίνηση στις διαφημίσεις σας.
– Δοκιμάστε πάντα. Για παράδειγμα, αν εκτελείτε διαφημίσεις στην κύρια ροή του Instagram, δοκιμάστε μια τοποθέτηση μίας εικόνας έναντι μιας διαφήμισης καρουσέλ. Οι διαφημίσεις καρουσέλ είναι ιδανικές αν έχετε πολλαπλά προϊόντα ή υπηρεσίες ή αν θέλετε να αφηγηθείτε περισσότερο μια ιστορία μέσω του δημιουργικού της διαφήμισής σας.
– Επωφεληθείτε από το Instagram Shopping. Αυτή η λειτουργία επιτρέπει στους χρήστες να αγοράζουν προϊόντα απευθείας από την πλατφόρμα, κάτι που είναι ιδανικό για επιχειρήσεις B2C που βασίζονται σε προϊόντα. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε έναν επιχειρηματικό λογαριασμό και να συνδέσετε τη σειρά προϊόντων σας με το Instagram.
– Προσαρμόστε το στυλ της διαφήμισής σας στην τοποθεσία. Η διαφήμισή σας θα πρέπει να ταιριάζει με την τυπική εμπειρία προβολής για ένα συγκεκριμένο κανάλι. Για παράδειγμα, τα κατακόρυφα βίντεο λειτουργούν εξαιρετικά για τοποθετήσεις σε κινητά, όπως τα Instagram stories, ενώ η αναλογία 1×1 μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα για διαφημίσεις εντός ροής.
– Αν δεν είστε σίγουροι, σκεφτείτε πρώτα τα κινητά. Μελέτες δείχνουν ότι οι διαφημίσεις Instagram Stories που έχουν γυριστεί από κινητά αποδίδουν καλύτερα από τις πιο επαγγελματικά σχεδιασμένες διαφημίσεις. Οι πιο επιτυχημένες διαφημίσεις Instagram συχνά φαίνονται και αισθάνονται πολύ εγγενείς στην πλατφόρμα. Μπορείτε να αποτυπώσετε αυτή την αισθητική προσθέτοντας αυτοκόλλητα και γραμματοσειρές Instagram στο δημιουργικό της διαφήμισής σας.
– Μην ξεχνάτε το κείμενο της διαφήμισής σας. Όσο σημαντικός και αν είναι ο σχεδιασμός, αν το κείμενο που χρησιμοποιείτε στη διαφήμιση (ή στην περιγραφή της διαφήμισης) δεν έχει αντίκρισμα, η διαφήμισή σας είναι έτοιμη να αποτύχει. Μπορείτε να ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές για το κείμενο της διαφήμισης για να βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας εμφανίζεται δυνατά και ξεκάθαρα.

Μάθετε πώς να αποφεύγετε αυτά τα λάθη στο Instagram και βεβαιωθείτε ότι η μάρκα σας δεν κάνει πρόχειρα λάθη ή ατέλειες στο περιεχόμενό της. Οι καμπάνιες σας θα πρέπει να είναι ασφαλείς εφόσον αποφύγετε τα παρακάτω λάθη.
– Αγοράζοντας likes και followers στο Facebook
– Χρησιμοποιώντας εικόνες χαμηλής ανάλυσης
– Αγνοώντας τα analytics και δημοσιεύοντας πάρα πολλά ή πολύ λίγα.
– Χρησιμοποιώντας πάρα πολλά hashtags
– Δημοσιεύοντας βαρετό περιεχόμενο χωρίς στρατηγικό σχέδιο.
– Ασυνέπεια της μάρκαςΕικόνες που είναι ασυνεπείς
– Δεν υπάρχει έλεγχος ορθογραφίας.
– Δεν χρησιμοποιούνται τα Instagram Stories.
– Έλλειψη αλληλεπίδρασης με τους followers.
– Αποστολή άβολων συνδέσμων.

Ένας έμπορος λιανικής πώλησης που ήλπιζε να αυξήσει τις πωλήσεις μέσω του Instagram είδε 179% απόδοση της δαπάνης για διαφήμιση μέσα σε 60 ημέρες. Ένας άλλος πελάτης είδε 219% αύξηση της συχνότητας αγοράς με τη στόχευση χρηστών που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν με φωτογράφους υψηλότερης ποιότητας κατά τη διάρκεια γρήγορων πωλήσεων.
“Από τους τύπους διαφημίσεων έως τις παραμέτρους στόχευσης, το Facebook έχει διευκολύνει τους marketers κινητών συσκευών να επεκτείνουν ό,τι γνωρίζουν ήδη ότι λειτουργεί για την απόκτηση χρηστών και την επαναληπτική εμπορία στο Facebook στη μεγάλη και δεσμευμένη βάση χρηστών κινητών συσκευών του Instagram. Πιστεύουμε ότι το Instagram εξελίσσεται σε βασικό κανάλι για τους marketers κινητών εφαρμογών για την προσέγγιση νέων πελατών και την επανασύνδεση με τους υπάρχοντες πελάτες”.