Η διαφήμιση του Powerhouse έχει εκτοξευθεί τα τελευταία χρόνια με την άνοδο των αστέρων των μέσων ενημέρωσης που βασίζονται στο διαδίκτυο. Αυτός ο τύπος προβολής είναι πολύ πιο αξιοσημείωτος από ό,τι φαίνεται – γι’ αυτό θέλετε να λάβετε υπόψη σας μια δύναμη στη διαδικασία διαφήμισης.
Αντί να θεωρείτε ότι η βία εμφανίζεται ως προτιμήσεις ή προσφορές σε άτυπες κοινότητες, μπορείτε να τη θεωρήσετε ως μοναχικό πελάτη που εκτυπώνει το αντικείμενο σας σε χιλιάδες ή και εκατομμύρια συντρόφους. Πόσα διαφορετικά κανάλια σάς επιτρέπουν να επωφεληθείτε από έναν μεγάλο αριθμό ιδανικών ευκαιριών που είναι σημαντικές για να εμπιστευτείτε το προϊόν ή τη διοίκησή σας;
Λοιπόν, πώς θα δημιουργήσατε ένα γόνιμο ισχυρό σύστημα διαφήμισης για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Θα ήταν σκόπιμο να εστιάσετε σε σούπερ σταρ ή σε μικροσκοπικούς σταθμούς παραγωγής ενέργειας; Πώς θα παρακολουθούσατε αυτές τις δυνάμεις; Πώς θα ακολουθούσατε τη δύναμη που παρουσιάζει τα επιτεύγματα;
Αυτός ο ακραίος βοηθός έχει την απάντηση σε αυτά τα αιτήματα και είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Περιηγηθείτε στις ενότητες της λίστας κεφαλαίου προς κεφάλαιο για να παρατηρήσετε τι πραγματικά θέλετε ή γίνετε κύριος του μάρκετινγκ πακέτων ισχύος διαβάζοντάς το αμέσως!
Σύντομη επισκόπηση του Influencer Marketing
Αυτή η πρώτη ενότητα είναι μια συνολική περιγραφή των πακέτων ισχύος μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της δύναμης που πρέπει να υπολογίσετε, πώς να επιλέξετε το σωστό άτομο για να επιτύχετε την πιο ακραία απόδοση επένδυσης και πού να παρακολουθείτε τα αυθεντικά πακέτα ενέργειας. Ακριβώς όπως το μεγαλύτερο παράδειγμα που έχουμε για την προσπάθεια να βασιστούμε στη διαφήμιση.
Στη συνέχεια, σε εκείνο το σημείο, σύμφωνα με τον παραπάνω οδηγό κεφαλαίου προς κεφάλαιο, θα μπούμε σε κάθε μέρος μιας διαδικασίας για την επίδειξη ενός power pack στις ενότητες 2 έως 10.
Τι είναι το μάρκετινγκ επιρροής;
Το μάρκετινγκ επιρροής είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους συνεργαζόμενες με δημοφιλείς χρήστες μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή bloggers. Οι influencers έχουν συνήθως ένα μεγάλο, αφοσιωμένο κοινό που οι επωνυμίες μπορούν να αξιοποιήσουν για να δημιουργήσουν αξιοπιστία και ακόμη και να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Single grain team
Όταν βλέπετε το Beats by Dre, που ανήκει πλέον στην Apple, ίσως αναρωτιέστε γιατί ήταν τόσο δημοφιλές. Αυτό συμβαίνει επειδή κάθε διασημότητα, από τον ΛεΜπρόν Τζέιμς μέχρι τις Καρντάσιανς, εμφανίστηκε σε τηλεοπτικές διαφημίσεις και είπε, “Γεια, πρέπει να έχεις αυτά τα ακουστικά. Είναι υπέροχα. Τα φοράμε όλα.”
Οι σχέσεις πακέτων ισχύος είναι ένας σημαντικός τρόπος προβολής συγκεκριμένων επωνυμιών. Αυτά είναι τα οφέλη της βίας που πρέπει να βασιστείτε στην προώθηση:
- Προσεγγίστε μεγαλύτερο κοινό
- Χτίστε εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας
- Αυξήστε τους οπαδούς σας στα κοινωνικά δίκτυα
- Αυξήστε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου
- Αποκτήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες
- Αυξήστε τις πωλήσεις
Όταν βλέπετε VIP και άλλες διασημότητες που θαυμάζετε να φορούν πράγματα ή να χρησιμοποιούν συγκεκριμένα αντικείμενα ή υπηρεσίες, είναι πολύ πιο πιθανό να τους αγοράσετε επίσης.
Οι εξαιρετικές δυνάμεις που βλέπετε στις σκηνές φιλίας έχουν διακόσιες ή τριακόσιες χιλιάδες ή βόρεια από 1.000.000 υποστηρικτές στο Instagram ή στο Snapchat ή στο YouTube. Αυτά τα άτομα έχουν αναπτύξει τα πλήθη που αγόρασαν, γι’ αυτό ονομάζονται υπολογίσιμες δυνάμεις.
Να θυμάστε ότι η δομή πάνω-κάτω είναι εξαιρετικά δύσκολη. Το YouTube και το Facebook πληρώνουν πολλά χρήματα σε αυτά τα άτομα επειδή έχουν αυτά τα τεράστια φυσικά πλήθη.
Πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ επιρροής
Ο ευκολότερος τρόπος για να επωφεληθείτε από το μάρκετινγκ επιρροής είναι να πληρώσετε απευθείας σε άτομα επιρροής για αναρτήσεις.
Πάρτε το Instagram, για παράδειγμα. Υπάρχουν πολλά μοντέλα εκεί έξω που χρησιμοποιούν πρωτεΐνες, μπουκάλια νερού και παρόμοια προϊόντα. Αυτά τα μοντέλα πληρώνονται ταχυδρομικά. Δεν χρειάζεται καν να είστε μεγάλη επιχείρηση για να είναι πολύτιμο αυτό το είδος μάρκετινγκ.
Ας υποθέσουμε ότι ασχολείστε με το ηλεκτρονικό εμπόριο και προωθείτε προϊόντα. Δεν χρειάζεσαι απαραίτητα influencers στο ίδιο επίπεδο με τον LeBron James ή την Kim Kardashian. Μόλις μιλούσα με έναν influencer τις προάλλες με 500.000 followers. Τη ρώτησα πόσα πήρε και μου είπε ότι παίρνει περίπου 800 $ ανά αντικείμενο. Είναι 24 ετών. Σε αυτή την ηλικία, υπάρχουν πολλά χρήματα για πολύ λίγη δουλειά.
Εάν η εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου σας πληρώνει 800 $ ανά ανάρτηση και η μέση αξία της παραγγελίας σας είναι 50 $, μπορείτε να δείτε πώς οι αριθμοί είναι προς όφελός σας. Ας υποθέσουμε ότι μια από τις αναρτήσεις αυτής της γυναίκας σας δίνει παραγγελίες για 5.000 $. Είναι μια δουλειά που θα κάνατε όλη μέρα κάθε μέρα.
Στην πραγματικότητα, θα ψάχνετε για ακόμα περισσότερους επηρεαστές. Αυτό είναι κάτι που θέλετε να διπλασιάσετε.
Τα μεγαλύτερα μαθήματα για το Influencer Marketing
Εφαρμόζω εδώ και καιρό μια στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής. Το έχω κάνει ακόμη και για την προσωπική μου επωνυμία για να δω αν μπορώ να αυξήσω τη δημοτικότητά μου, κάτι που θα βοηθούσε στην αύξηση της συνολικής αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας για το Single Grain and Growth Everywhere.
Αυτό που τελικά έμαθα είναι ότι όταν οι επιρροές σας δημοσιεύουν σποραδικά, δεν έχει κανένα σημαντικό αντίκτυπο. Αλλά αν έχετε τεράστιο προϋπολογισμό και το κάνετε με συνέπεια και συχνά, μπορείτε πραγματικά να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
Δεν έχω τον προϋπολογισμό που είχε το Beats by Dre, οπότε έκανα το επόμενο καλύτερο πράγμα. Προσπάθησα να πείσω τους influencers να δημοσιεύουν μια φορά την εβδομάδα, κάθε εβδομάδα, μια συγκεκριμένη μέρα. Όταν άφησα όλους τους influencers να το κάνουν τη Δευτέρα ή την Τετάρτη και έμεινα σε αυτό το πρόγραμμα, παρατήρησα πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο.
Αυτό συμβαίνει επειδή εκείνες τις συγκεκριμένες ημέρες, χιλιάδες άνθρωποι είδαν το όνομά μου και την επωνυμία μου πολλές φορές από διαφορετικούς influencers στον ίδιο χώρο. Σκέφτονται, “Ουάου, δεν βλέπω μόνο μία ή δύο φωτογραφίες, αλλά βλέπω πέντε ή έξι ή επτά την ίδια μέρα από αυτήν την εταιρεία ή αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Ίσως θα έπρεπε να το ελέγξω τώρα.”
Αλλά όταν κάποιος το βλέπει σποραδικά για μια εβδομάδα, δεν έχει τόσο μεγάλο αντίκτυπο σε σύγκριση με τον γρήγορο ρυθμό πυρκαγιάς σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Το τελευταίο πράγμα που θέλω να προσθέσω είναι ότι πρέπει να παρακολουθείτε την απόδοση επένδυσης (ROI) του influencer σας με συγκεκριμένους κωδικούς κουπονιών. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα μιας δεδομένης καμπάνιας από έναν συγκεκριμένο παράγοντα επιρροής.
Τώρα που έχετε μια γενική επισκόπηση του μάρκετινγκ επιρροής, ας προχωρήσουμε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας με μια στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής.
Για να παραμείνετε ενημερωμένοι σχετικά με το μάρκετινγκ επηρεασμού, ρίξτε μια ματιά στις 9 τάσεις μάρκετινγκ επηρεασμού που δεν μπορείτε να αγνοήσετε.
Πώς να αναπτύξετε το μάρκετινγκ Influencer της Επιχείρησής σας
Οι παραπομπές είναι από καιρό μια από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ.
Αν έχετε κάποιο πρόβλημα και κάποιος από τους φίλους σας σας πει για μια καλή λύση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να την αγοράσετε.
Το Influencer Marketing είναι ακριβώς αυτό – μόνο σε μεγάλη κλίμακα. Όταν οι influencers λένε στους θαυμαστές και τους ακολούθους τους για το πόσο καλό είναι το προϊόν σας, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα το κοινό τους να μετατραπεί, απλώς και μόνο επειδή χρειάζονται το προϊόν και εμπιστεύονται τον influencer.
Συνήθως, ο πωλητής ή ο έμπορος παρέχει έναν ειδικό εκπτωτικό κωδικό μόνο για το κοινό που επηρεάζει, ώστε να παρακολουθεί πόσο αποτελεσματική είναι η καμπάνια.
Ανάπτυξη επωνυμίας με χρήση εργαλείων επιρροής
Περίπου το 82% των ανθρώπων ακολουθεί τις συστάσεις των μικρο-επιρροών. Οι επωνυμίες και οι παράγοντες επιρροής δημιουργούν πλέον μακροχρόνιες σχέσεις:
Οι μακροχρόνιες σχέσεις όχι μόνο είναι πιο ελκυστικές για τους influencers, αλλά παρέχουν επίσης πολύ καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). Για παράδειγμα, στο podcast του Marketing School, έχουμε έναν μόνο συνεργάτη, τον DreamHost, ο οποίος έχει ανανεωθεί μαζί μας όλα αυτά τα χρόνια. Είναι προφανές ότι η συνεργασία εξακολουθεί να παρέχει αξία, επομένως συνεχίζουν να εκτελούν την καμπάνια.
Δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο χώρος μάρκετινγκ για τους influencers αναμένεται να αυξηθεί από λίγο πάνω από 13 δισεκατομμύρια δολάρια σε τουλάχιστον 15 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2022.
Καθώς το κόστος των πληρωμένων διαφημίσεων συνεχίζει να αυξάνεται σε κοινωνικές πλατφόρμες όπως το YouTube και το Instagram, οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν έναν τρόπο να επιβιώσουν. Εδώ μπαίνει το influencer marketing.
Ο χώρος μάρκετινγκ Influencer έχει ακόμη πολύ δρόμο να διανύσει μέχρι να κορεστεί, αν και μπορείτε να περιμένετε ότι θα είναι πιο ακριβό σύντομα επειδή λειτουργεί τόσο καλά.
Ακόμα δεν είστε σίγουροι αν πρέπει να επιβιβαστείτε στο τρένο;
Ρίξτε μια ματιά για να δείτε αν υπάρχουν άλλες επωνυμίες στον κλάδο σας που εμφανίζουν διαφημίσεις με παράγοντες επιρροής. Πιθανότατα θα παρατηρήσετε ότι πολλά είναι και αν κάποια από αυτά εμφανίζει διαφημίσεις εδώ και μήνες ή χρόνια, είναι καλό σημάδι ότι λειτουργεί.
Ακόμα κι αν δεν βλέπετε κανέναν να το χρησιμοποιεί στον κλάδο σας, ίσως αξίζει τον κόπο να βρείτε έναν εξαιρετικά συμβατό influencer και να τον δοκιμάσετε.
Γιατί είναι αποτελεσματικό το Influencer Marketing;
Επειδή το μάρκετινγκ επηρεασμού εξακολουθεί να είναι μια αρκετά νέα στρατηγική, εξακολουθεί να είναι μια βιώσιμη λύση για επαγγελματίες του μάρκετινγκ που είναι πρόθυμοι να σκεφτούν έξω από το πλαίσιο για να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη με το κοινό τους.
Να γιατί οι επωνυμίες βασίζονται στο μάρκετινγκ με επιρροές.
- Οι επιρροές έχουν πραγματική δύναμη: Σχεδόν 55% του οι καταναλωτές διάβασαν τουλάχιστον τέσσερις κριτικές πριν αγοράσουν ένα προϊόν και σχετικά με το 84% & των καταναλωτών έχουν πραγματοποιήσει μια αγορά με βάση τη σύσταση ενός επηρεαστή. Είναι δύσκολο να αγνοήσεις τη δύναμη αυτών των ανεπίσημων πρεσβευτών της επωνυμίας:
- Οι Influencers είναι κοινωνικοί: Σύμφωνα με το Oberlo , όλοι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συμπεριλαμβανομένων των παππούδων σας:
- Οι επιρροές επηρεάζουν το SEO σας: Το να έχετε έναν επηρεαστή που σας βοηθά να αυξήσετε τους ακόλουθούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βελτιώνει επίσης το SEO σας. Αν και η κοινωνική παρουσία δεν είναι επιβεβαιωμένος παράγοντας κατάταξης, είναι ένα σήμα για τις μηχανές αναζήτησης ότι έχετε έναν σημαντικό ακόλουθο που τον εξισώνουν με την ποιότητα της επωνυμίας. Όπως ίσως γνωρίζετε, οι επωνυμίες είναι πραγματικά ο δρόμος του μέλλοντος.
Κάντε το αμοιβαία επωφελές
Όπως όλες οι σχέσεις, έτσι και το Influencer Marketing θα πρέπει να είναι αμφίδρομος. Εάν η επωνυμία σας είναι το μόνο μέρος που ωφελείται, πιθανότατα δεν θα πείσετε κανέναν να συμφωνήσει να συνεργαστεί μαζί σας και αν το κάνει, πιθανότατα δεν θα έχει πολλούς ακόλουθους.
Το & nbsp; μέσος τύπος & nbsp; μοιάζει κάπως έτσι: & nbsp; 100 $ x 10.000 ακόλουθοι + έξτρα = συνολική τιμή
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αποζημιώσετε τους influencers:
- Μετρητά: Αυτή είναι η πιο κοινή μορφή αποζημίωσης. Οι περισσότεροι influencers προτιμούν αυτή τη μέθοδο και θα τη ζητήσουν. Απλώς βεβαιωθείτε ότι το άτομο έχει επενδύσει πραγματικά στην επωνυμία σας, ώστε να μπορέσει να βάλει την καρδιά του στο έργο αντί να παίρνει απλώς τα χρήματα και να τρέχει.
- Δωρεάν προϊόν ή έκπτωση: Γιατί. δεν προσφέρετε σε κάποιον ένα δωρεάν προϊόν ή έκπτωση σε αντάλλαγμα για μια φωνούλα; Αυτός ήταν ο τρόπος με τον οποίο το GymShark μεγάλωσε αρχικά τη βάση χρηστών του. Ενώ το μάρκετινγκ με επηρεαστές ήταν ακόμα στα σπάργανα, έστελναν τα προϊόντα τους σε άτομα επιρροής του YouTube δωρεάν και με τη σειρά τους, αυτοί οι παράγοντες επιρροής θα μετέφεραν τα προϊόντα σε βίντεο.
- Προμήθεια: Αυτό είναι ένα win-win, γιατί και τα δύο μέρη έχουν δέρμα στο παιχνίδι. Πληρώνετε το άτομο για να μοιραστεί την επωνυμία σας με το κοινό του και όλες οι πωλήσεις που δημιουργεί θα έχουν ως αποτέλεσμα μια προμήθεια που καταβάλλεται στον επηρεαστή. Εφόσον είστε δίκαιοι με τη δομή της επιτροπής, αυτή είναι μια από τις καλύτερες ρυθμίσεις.
Τι κάνει τις επωνυμίες ελκυστικές για τους influencers;
- Πρώτον το 96% των επωνυμιών προτιμά μακροχρόνιες σχέσεις που καταλήγουν σε πολλές καμπάνιες. Επομένως, επιλέξτε μερικούς ποιοτικούς παράγοντες επιρροής και δημιουργήστε μια πραγματική σχέση μαζί τους αντί να κατανέμετε τον προϋπολογισμό σας σε διαφορετικούς παράγοντες επιρροής.
- Είναι επίσης σημαντικό να συνδέεστε καλά με την ομάδα-στόχο τους καθώς Το 72% των influencers λέει ότι η προσαρμογή της επωνυμίας είναι το πιο σημαντικό παράγοντας όταν επιλέγετε μια επωνυμία.
- Επιπλέον, στους influencers αρέσει να έχουν τη δική τους δημιουργική ελευθερία καθώς ένας στους τρεις παράγοντες επιρροής λέει ότι η μεγαλύτερη αναστολή είναι μια επωνυμία με μεγάλες κατευθυντήριες γραμμές. li>
Ορίστε έναν προϋπολογισμό, παρακολουθήστε την απόδοση επένδυσης
Προτού ενθουσιαστείτε πολύ και επηρεάσετε την πορεία σας προς την πτώχευση, είναι σημαντικό να ορίσετε έναν προϋπολογισμό.
Έρευνα του Viral Nation και NeoReach που για κάθε δολάριο που δαπανώνται για μάρκετινγκ επιρροών, οι εταιρείες δημιουργούν έσοδα 5,20 $. Με άλλα λόγια:
Αν αυτή είναι η πρώτη σας στρατηγική μάρκετινγκ επηρεασμού, ξεκινήστε με έναν μικρό προϋπολογισμό, ώστε να μπορείτε να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι. Παρακολουθώντας την απόδοση επένδυσης (ROI), θα γνωρίζετε τι λειτουργεί και τι όχι, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας και να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας στο μέλλον (περισσότερα για αυτό στο Κεφάλαιο 7: Εργαλεία για την εύρεση επιρροής και την παρακολούθηση των καμπανιών μάρκετινγκ).
Επιτέλους
Συνολικά, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να εκτελέσετε επιτυχημένες καμπάνιες ψηφιακού μάρκετινγκ. Ελπίζουμε η λίστα μας να σας βοήθησε. Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την εφαρμογή του, μη διστάσετε να kontakt oss !
